Tänk demonstrativt.

»A vision is not just a picture of what could be. It is an appeal to our better selves, a call to become something more.«

–Rosabeth Moss Kanter

 .

Om vi i det förra kapitlet fokuserade på upp-levelser och händelser runt produkten, hand-lar det här om fördelen i sig själv. Och då hamnar två frågor i centrum:

1. Hur kan jag demonstrera fördelen?

2. Hur kan jag dramatisera demonstra-tionen?

Hur tjock är ketchupen?

Strategi: Heinz ketchup är godare än konkurrenternas. Den är god eftersom varje 300ml-flaska motsvarar 10 hela tomater.

Hur gör man reklam för en dylik produkt så att världen häpnar?

Taktik: Ju mer tomater man pressat ner i flaskan desto trögare borde ketchupen rinna ur den, inte sant? Det borde i sin tur innebära att ju godare den är desto längre tid det?

 .

Heinz

Kan elbolaget föregå med gott exempel?

Utmaning: Eskom är ett statligt elbolag i Sydafrika som vill att medborgarna sparar el. Hur sprider man det budskapet på trovärdigt sätt så att alla förstår?

Lösning: Går det att visa budskapet på effekt-fullt sätt? Var görs det bäst?

 .

Eskom_electricity-(kopia)